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销量与关注度不匹配 在国内手机厂商中，多普达在国内智能手机市场一直以“领头羊”的身份示人，从市场表现看，多普达已经确立了高端智能手机的品牌形象。互联网消费调研中心ZDC的数据显示，今年5月，在智能手机市场关注度方面，多普达已经超过了摩托罗拉，排名第二。 尽管如此，走高端智能路线的多普达手机的销售额和市场占有率却和其关注度不匹配。造成这种情况主要有两大原因。首先，多普达在营销上，主要采用了捆绑运营商的模式，但是近期，捆绑运营商这条渠道的销售量有所下降。这可能是由于运营商大力开发二、三级市场，因此采购了大量的低端手机应对农村市场有关。而多普达主要的手机产品由于定位和价格问题，不适合二、三级市场，因此被运营商所冷落。在激烈的手机市场竞争中“原地踏步”即意味着“不进则退”。这对于多普达来说并不是件好事。 其次，虽然在智能手机市场上，多普达关注度很高，但是和诺基亚、苹果、摩托罗拉等国外巨头相比，其整体品牌却一直不占优势。在同等性能、价格基础上，更多的消费者会选择国际品牌。再加上随着智能手机市场行情看好，联想、夏新等国内厂商纷纷进入，智能手机相对稳定的市场格局被打破，在智能手机市场“群雄逐鹿”的大背景下，多普达未来面临着智能手机“红海”的严峻挑战。 打好微软牌、联手运营商至关重要 在目前情况下，多普达要想摆脱目前销量与关注度不匹配的窘境，需要多方面入手，特别是要进一步与运营商联手，开拓市场。 首先，多普达要进一步发扬在智能手机技术上的优势，利用技术优势，确立品牌优势。多普达近日表示将与美国微软公司开展更为紧密的合作。运用微软的先进技术，有助于多普达增加在国内智能手机领域的市场占有率。 其次，多普达也要适当发展一些中低端手机产品。诺基亚、中兴等手机厂商均推出过大量的低端系列手机。一方面低端手机销量大，能够给厂商带来较为丰厚的利润，能够“反哺”高端智能手机，另一方面，借助低端手机的销售，也能进一步帮助多普达建立品牌优势。 当然，多普达最重要一点，还是要做好和运营商捆绑这一营销渠道。赛迪顾问数据显示，2007年通过运营商渠道销售手机的份额已由2006年的17.8%上升至2007年的18.9%。现在运营商为了争夺新用户、挽留老用户、推广数据业务以及应对未来3G业务的发展，积极布局定制及统购手机。即将到来3G时代，对手机的性能、功能要求较高，而智能手机无疑在这些方面占有优势，而在运营商也非常希望在3G终端市场有更多智能手机产品推出，以便应付即将到来的3G时代。 俗话说“大树底下好乘凉”，未来运营商在通讯产业链中的地位将日益强大，其完善的渠道网络将对手机销售起到重要作用。因此，多普达要继续巩固捆绑运营商这一营销渠道，特别是要将智能手机产品进一步“输入”这一渠道。多普达如果能抓住这个机会，在智能手机“红海”中突围将会变得相对容易。 上一页12 下一页
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